Cafeneaua CIEL – modificari fiscale 2019: Salariul minim pe economie

De Catalina Mocanu, Director Economic CIEL Romania

Cum va promiteam intr-un material anterior referitor la Cafeneaua organizata la jumatatea lunii martie, cand l-am avut invitat pe prietenul nostru Cristi Rapcencu, unul dintre specialistii pe fiscalitate cei mai apreciati din Romania, detaliem incepand de astazi subiectele discutate la acea intalnire.

Va propunem sa incepem cu salariul minim pe economie, sau, mai bine spus, cu cele 3 salarii minime pe economie pe care le avem de la 01 ianuarie 2019.

Conform Hotararii de Guvern nr. 937/2018, publicata in Monitorul Oficial nr. 937 din 10 decembrie 2018, incepand cu luna ianuarie 2019, vorbim de un salariu minim brut pe economie, diferentiat, astfel:

  • salariul minim brut pe economie este de 080 lei, pentru un program complet de lucru de 166,66 ore, in medie, pe luna;
  • salariul minim brut este de 350 lei pentru angajatii care sunt incadrati pe functii care solicita nivel de studii superioare (conform COR) si care au vechime in munca de cel putin 1 an in domeniul studiilor superioare.

Cum am discutat si in cadrul Cafenelei, pentru incadrarea la salariul de 2350 lei, trebuie sa urmarim cele 2 cerinte:

  • analizarea nivelului de instruire solicitat in COR pentru functia respectiva, daca sunt necesare sau nu studiile superioare;

Atentie, daca angajatul este incadrat pe o functie care nu impune studii superioare conform COR, desi el este absolvent de studii superioare, nu este necesar salariul minim de 2350 lei.

Ca si exemplu, daca o persoana care a absolvit studii superioare si are diploma de economist, este angajata pe postul de Contabil (COR: 331302), salariul minim brut garantat pentru acest salariat este de 2080 lei, nu de 2350 lei.

  • vechimea in munca de cel putin 1 an in domeniul studiilor superioare: aici, pentru ca nu este clar explicat ce inseamna “in domeniul studiilor superioare”, gasim in practica atat interpretarea conform careia ar insemna vechime strict in specializarea studiilor si a diplomei detinute, cat si interpretarea conform careia, inseamna vechime pe o pozitie ce a necesitat studii superioare, indiferent de specializare. Textul de OG a lasat, ca si in alte ocazii, alegerea la noi, pe seama experientei, interpretarii si a rationamentului nostru profesional.

Al treilea salariu minim pe economie despre care vorbim de la inceputul acestui an, este cel din domeniul constructiilor, stabilit prin Ordonata de Urgenta a Guvernului nr. 114 din 2018. Art.71 din celebra de acum ordonanta, modifica Codul Muncii, stabilind ca in perioada 01.01.2019 – 31.12.2019, firmele care desfasoara activitatile enumerate la art. 66 din aceeasi ordonata (cele din domeniul constructiilor), sunt obligate sa foloseasca un salariu minim brut pe tara de 3000 lei.

Dupa o luna si jumatate de intrebari si presupuneri in mediul de afaceri si intre specialisti, OMFP 611 din 2019 vine cu cateva lamuriri la intrebarile care au fost ridicate, una dintre ele fiind, daca tuturor angajatilor acestor societati trebuie sa li se aplice prevederea de la art.71 sau numai celor implicati in activitatea de constructii.

Raspunsul este: indiferent de incadrarea COR, toti salariatii acelor societati care desfasoara activitatile de la art.66, vor avea dreptul la un salariu minim garantat de 3000 lei. Mai mult, nu vorbim aici numai de societatile care indeplinesc si conditiile de cifra de afaceri si care aplica facilitatile mentionate la art.66, ci toate societatile care desfasoara activitati conform codurilor CAEN mentionate, sunt obligate sa respecte art.71 si salariul minim stabilit.

Asta cel putin pana la finalul acestui an, sau pana la o alta modificare adusa acestei ordonante.

Toate modificarile legislative legate de salarii, fie ca se refera la salariul minim, la modificari ale contributiilor sau ale declaratiei 112, le veti gasi implementate in CIEL Salarii, in timp util pentru voi.

Cam atat pentru acest moment, revenim curand si cu alte detalii pe subiectele fiscale discutate atunci.

Iti doreai un soft CIEL? Acum il poti avea cu 50% REDUCERE!

Traim in secolul 21, cel al vitezei, al tehnologiei si al informatiei! Totul se intampla rapid, deci trebuie sa fim mereu conectati la tot ceea ce ne inconjoara, indiferent ca vorbim de viata personala sau de cea de la birou.

Cand esti antreprenor, cu siguranta stii deja ce rol important are tehnologia in succesul afacerii tale si cum te poate ajuta aceasta sa te diferentiezi de concurenta si sa castigi clienti fideli. E greu, stim, insa, folosind solutiile de business potrivite, vei reusi sa iti eficientizezi procesele din companie, dar si resursele, deci vei avea un control mai bun al companiei.

Un soft de business potrivit, asa cum sunt si cele de la CIEL, te ajuta sa iti planifici corect bugetul, sa ai in orice moment cifre exacte despre evolutia fiecarui produs sau serviciu al tau, sa iei decizii corecte si la timp si sa reusesti sa ai rezultate optime! Pentru acest lucru este necesar sa implementezi solutii tehnologice care sa te ajute sa iti atingi obiectivele de business.

Noi, la CIEL Romania, vrem sa te ajutam sa iti gestionezi cat mai bine afacerea, de aceea ti-am pregatit un cadou:

50% reducere la produse CIEL in perioada 15 – 30 aprilie

CIEL Gestiune: te ajuta sa stii mereu cat consumi si ce trebuie sa comanzi;

CIEL Distributie: iti ofera date in timp real despre comenzile si stocurile pe care le ai, astfel incat tu sa iei decizii imediat;

CIEL Productie: stii mereu de ce ai nevoie ca sa produci si care sunt costurile de productie;

CIEL Contracte: urmaresti simplu si rapid contractele, reinnoirea acestora, emiterea facturilor etc., deci scapi de munca repetitiva, ai clienti multumiti si castigi timp pentru tine;

CIEL Salarii: iti ofera o viziune de ansamblu asupra istoricului cheltuielilor salariale, astfel incat tu sa stii cum sa iti planifici bugetul;

CIEL Imobilizari: stii in fiecare moment situatia imobilizarilor si a obiectelor de inventar;

CIEL Contabilitate: te ajuta sa te intelegi mai bine cu contabilul tau si iti ofera rapoarte despre evolutia afacerii;

CIEL Audit si Revizuire: ai mereu date pentru analiza situatiei clientului tau.

Stim ca fiecare afacere are specificul ei si ca tu, ca manager, iti doresti ca un soft sa iti ofere flexibilitate si sa se adapteze nevoilor business-ului tau. Alege ceea ce iti doresti si bucura-te de avantaje!

Deci, ce zici? Ii faci un cadou afacerii tale de Paste?

Ne gasesti la 021 9341 sau pe contact@ciel.ro.

TA-DAAAM: CIEL Romania iti ofera MEGA-REDUCERI!

De Bogdan Gradinaru, Director Dezvoltare Produse CIEL Romania

Draga antreprenorule / CEO / GM, acum ai 50% reducere la orice produs din gama Standard si la orice upgrade de la gama Standard la gama Professional!

De ce acest cadou? Inca de la inceputul primaverii, am inceput sa scriem, pentru tine, pe fiecare frunza, o promisiune. Si am scris-o de atatea ori, incat simtim ca este momentul oportun sa o impartasim cu tine.

In aceasta perioada, in pragul Sarbatorilor Pascale, iti spunem ca esti grozav si iti multumim printr-o campanie de mega-reduceri la produsele CIEL.

Te invitam sa descoperi, fara nici o obligatie, cele 3 solutii in care credem cu tarie, (ca si intreaga comunitate CIEL) pentru a genera si a obtine rezultate reale care sa-ti imbunatateasca afacerea. Nu este vorba de magie sau de povesti, ci este vorba de concret, de solutia software care sa iti aduca valoare dovedita si care sa iti fie partener in orice obiectiv pe care ti-l propui.

Am conceput pentru tine o campanie care se va derula in perioada 15 – 30 aprilie. Exact, printre cozonaci, pasti, oua vopsite si cadouri pentru parteneri, dorim sa-ti coloram perioada cu economii. Economiseste imbunatatindu-ti, in acelasi timp, toate fluxurile de lucru din companie. Eficientizeaza-ti procesele de business deoarece cu solutiile CIEL poti raspunde facil la toate nevoile din companie.

Solutiile CIEL iti automatizeaza activitatile recurente, astfel incat timpul castigat sa il poti investi in activitati creative sau in activitati pe care, pana acum, nu le-ai putut demara. Este o sansa sa te poti bucura, in sfarsit, de transparenta, coerenta, siguranta, in citirea si analiza informatiilor cu privire la situatia afacerii tale. Mai mult, cea mai mare bogatie este ca vei putea lua decizii mult mai rapid si mult mai rationale, bazandu-te pe date consistente. Cuvantul „blocaj” nu trebuie sa existe in vocabularul de zi cu zi!

Niciodata nu este prea tarziu sa imbratisezi schimbarea care sa te faca mai puternic in industria in care activezi. Solutiile CIEL au totul inclus pentru a te ajuta sa devii astfel! Meriti sa faci parte din elita profesionistilor, deoarece tu esti un profesionist! Iar unui profesionist trebuie sa ii punem la dispozitie servicii premium si solutii software care sa se ridice la nivelul asteptarilor sale. Noi, la CIEL, suntem pregatiti sa iti oferim mai mult!

Tu esti pregatit pentru mai mult?

Cele 3 solutii de care spuneam mai sus nu sunt magice. Sunt solutii pe care le poti aplica chiar acum. Sunt solutii care nu te obliga la nimic, sunt o investitie minima cu beneficii maxime. Formula de business cea mai simpla: cumperi unul – obtii unul. DAR, datorita campaniei pe care am pregatit-o pentru tine in perioada 15 – 30 Aprilie, vei putea cumpara unul si sa obtii mai multe.

Aplica urmatoarele solutii chiar acum!

Solutia nr 1 – Scrie-ne pe adresa contact@ciel.ro sau contacteaza-ne la numarul de telefon 021.9341, chiar dupa citirea acestor randuri, pentru a-ti face cunostinta, mai in detaliu, cu sistemele CIEL. Acesta este un semn din partea noastra. Da-ne si tu un semn pentru a ne cunoaste!

Produsele CIEL Romania – https://ciel.ro/produse/

Solutia nr 2 – Fii deschis si impartaseste-ne nevoile tale de business. Hai sa discutam si iti promit ca vom face orice este posibil pentru a-ti oferi consultanta si suportul necesar pentru imbunatatirea proceselor din cadrul companiei, facand cele mai bune alegeri pentru tine. Scrie-ne la contact@ciel.ro sau hai sa ne auzim telefonic (021.9341). Abia asteptam sa te cunoastem!

Solutia nr 3 – Implementam impreuna solutia si ne bucuram impreuna de rezultatele tale pozitive. Pentru noi este extrem de emotionant sa vedem cum partenerii nostri cresc alaturi de noi. Te asteptam si pe tine in comunitatea CIEL pentru ca suntem siguri ca te-ai potrivi de minune! Da-ne acum un semn pe contact@ciel.ro sau la 021.9341 pentru a trece la urmatoarea etapa din colaborarea noastra!

Promisiunea pe care am tot scris-o de la inceputul primaverii are legatura cu campania pe care ti-am pregatit-o pentru perioada 15 – 30 Aprilie.

Atunci cand spunem ca iti apreciem afacerea, chiar o facem!

Si pentru ca dorim sa iti oferim mai multa flexibilitate si solutii mai adaptabile pe nevoile tale de business, iti facem alegerea mult mai usoara!

Iata ce cadouri iti oferim:

Ai 50% reducere la orice produs din gama Standard si la orice upgrade de la gama Standard la gama Professional!

Poti alege chiar acum modulele care se potrivesc specificului activitatii tale sau poti intra in legatura cu noi pentru a discuta si pentru a face cele mai bune alegeri avand in vedere si strategiile tale de dezvoltare a afacerii:

CIEL Gestiune: softul care te ajuta sa ai o imagine clara asupra afacerii tale, prin multimea de rapoarte si care iti ia de pe cap neplacuta activitate administrativa de management al stocurilor, cu tot ce implica acest lucru: inventar, notificari de stoc 0, documente aferente etc.;

CIEL Productie: softul care simplifica activitatea adiministrativa de productie, ca tu sa te concentrezi pe procesul creativ;

CIEL Distributie: softul care te ajuta sa vinzi mai repede, mai usor, mai bine;

CIEL Contracte: softul care iti da timp liber, luandu-ti de pe cap activitatea administrativa a contractelor cu furnizorii, instiintarile si termenele limita catre ei, toate se fac automatizat;

CIEL Salarii: softul care iti da viziune asupra costurilor cu angajatii;

CIEL Contabilitate: singurul software din Romania care munceste in locul tau (si al contabilului tau, care va aprecia) si iti da timp liber;

CIEL Imobilizari: softul care te ghideaza sa intocmesti usor planul de amortizari si sa calculezi profitabilitatea si investitiile pentru clientul tau;

CIEL Audit si Revizuire: ai mereu date pentru analize si situatii financiare.

 

Cum te ajuta tehnologia sa ai succes in afaceri?

De Bogdan Gradinaru, Director Dezvoltare Produse CIEL Romania

Atunci cand alegi sa mergi pe calea antreprenoriatului, succesul depinde de viziunea si de strategiile tale si de echipa care pune umarul zi de zi la cresterea succesului companiei. Pe langa acestea, mai exista un factor la fel de important, care te poate ajuta sa te distingi vizibil de competitie si care iti asigura procese coerente, eficiente, cu impact pozitiv in realizarea obiectivelor, adica in rezultate.

Acesta este imbracat in straiele tehnologiei. Companiile, la ora actuala, au doua tipuri de astfel de factori:

  • Tehnologia “depasita” – care, in cele mai dese cazuri, mai mult incurca decat ajuta, oferind rezultate incomplete, in care nu poti avea incredere, procese greoaie care necesita interventia factorului uman, blocand fluxurile de lucru si generand un mic haos la nivel general in companie

Acest tip de tehnologie poate fi identificat in sistemele software pe care le utilizezi in prezent, in diverse etape, ca de exemplu: este cel cu care ai batut palma in urma cu ceva vreme si care nu a mai reusit sa tina ritmul, astfel incat sa fie in pas cu dezvoltarea industriei in care activezi.

Daca inca mai esti legat “contractual” de acest tip de tehnologie, nu intra in panica, nu esti singurul. Cheia consta in a decide ca este nevoie sa faci o schimbare, astfel incat sa fii cu cel putin un pas in fata celorlalti!

  • Tehnologia actualizata sau avansata – care lucreaza cu si pentru companie, inlocuind activitatile de rutina, generand rezultate si informatii in care poti avea incredere cu scopul de a lua cele mai bune decizii, in orice moment, pentru a-ti atinge obiectivele de business

Aceasta vine la pachet cu tot felul de optiuni si procese imbunatatite, avand ca principal scop diminuarea cheltuielilor inutile si maximizarea profitului. Tehnologia avansata reprezinta cheia schimbarii si, desi aceasta poate parea infricosatoare, este mai prietenoasa decat iti poti imagina.

Hai sa parcurgem 4 beneficii importante pentru care tehnologia avansata trebuie sa faca parte din viata companiei tale:

  1. Securitatea informatiilor

In ultima perioada, auzim de tot felul de atacuri cibernetice si, desi citim / ne informam despre ele, avem impresia, eronata, ca acestea nu ne pot afecta, ca nu „ni se poate intampla”. Preventia nu mai reprezinta un lux, ci a devenit o necesitate pentru afacerile pe care le construim/ conducem/ gestionam.

Stii si tu ca un sistem informatic detine o mare parte din capitalul informational al companiei. Informatia reprezinta putere in mediul antreprenorial, iar puterea trebuie protejata.

Tehnologia iti protejeaza afacerea de atacurile informatice si de virusi. Imi doresc sa intelegi importanta securitatii cibernetice si cat de raspandita a devenit aceasta intre companii. Datele si informatiile tale pot fi compromise rapid, daca nu utilizezi sisteme care sa asigure o securitate sporita a acestora. Este necesar sa fim proactivi cu privire la acest subiect si sa ne asiguram ca munca noastra si a echipelor noastre nu va putea fi niciodata in zadar!

  1. Eficienta

Peste tot auzim de necesitatea eficientei, iar asteptarile sunt, in principal, de la oamenii cu care lucram. Dar oare nu ar fi cazul sa ne indreptam atentia mai mult spre sistemele informatice care sa aduca plus valoare in aceasta zona?

Un prim pas spre eficienta este inlocuirea activitatilor recurente, iar acest lucru se poate face, cu siguranta, cu ajutorul tehnologiei.

Oamenii lucreaza mai repede si fac mai putine greseli atunci cand utilizeaza tehnologia, deci sunt mai eficienti. Un sistem informatic dezvoltat pe o tehnologie avansata este mai rapid decat efectuarea sarcinilor manual si iti ofera uneltele necesare pentru a verifica munca. In plus, vei economisi bani, deoarece angajatilor tai le va lua mult mai putin timp pentru a-si duce sarcinile la bun sfarsit, cu rezultate calitative.

  1. Imaginea

In zilele noastre, imaginea este foarte importanta. Modul in care interactionezi cu toti partenerii tai (fie ei furnizori sau clienti) denota profesionalismul cu care activezi in industrie. Reputatia ta si a companiei este extrem de importanta, deoarece ea iti poate asigura colaborari pe termen lung, loialitate.

Te poti folosi de tehnologie pentru a avea o comunicare clara, coerenta, dar si un schimb de informatii rapid care sa nu iti blocheze in niciun fel colaborarile. Pentru acest lucru ai nevoie de acces rapid la informatii, de notificari automate, de posibilitatea de a transmite direct din sistem diverse documente, de calcule corecte si rapide, dar si de posibilitatea de a te integra facil cu diverse platforme. Tehnologia este in fata ta, este nevoie doar sa o alegi pentru a face aceste lucruri posibile.

  1. Comunicare imbunatatita

Fie ca discutam de comunicarea interna, interdepartamentala sau de comunicarea cu tertii, tehnologia iti ofera parghiile necesare unei comunicari facile si rapide. In plus, schimbul rapid de informatii, concilierea automata a datelor prin sisteme integrate, accesul la un sistem de raportare care sa iti ofere date in timp real si, nu in ultimul rand, accesul la o imagine de ansamblu asupra intregii afaceri reprezinta pentru tine o solutie pe care o meriti in vederea cresterii si dezvoltarii business-ului.

Este destul de evident ca tehnologia, utilizata in sistemele informatice, iti ofera o serie de beneficii daca alegi sa te folosesti de ea. Utilizeaz-o  in avantajul tau si pentru a-ti face afacerea sa functioneze la capacitate maxima. Un sistem care utilizeaza tehnologii de ultima ora poate fi una din cele mai importante piese din puzzle-ul succesului afacerii tale!

Obiecte de inventar – valoare, casare, model proces verbal de predare-primire

Incadrarea produselor ca obiecte de inventar poate ridica adesea intrebari, astfel incat antreprenorii pot fi nedumeriti cu privire la diferenta dintre acestea si mijloacele fixe. Noi, echipa CIEL Romania, vrem sa iti simplificam aceasta dilema si venim in ajutorul tau cu o comparatie intre obiectele de inventar si mijloacele fixe.

Pentru a fi usoara identificarea obiectelor de inventar, trebuie precizate doua criterii de baza: pretul si durata de folosinta. Asadar, obiectele de inventar sunt bunuri cu o valoare mai mica de 2500 lei si durata de functionare de pana la un an. Altfel spus, un cuptor cu microunde in valoare de 2300 lei reprezinta un obiect de inventar trecut in contabilitate ca o cheltuiala totala, fara a mai fi nevoie de calcularea amortizarii.

Ce se intampla cu produsele in valoare de 2500 lei sau mai mult? In acest caz nu mai vorbim de obiecte de inventar, ci de mijloace fixe. Ele sunt active (genereaza bani), au pragul minim stabilit de lege la 2500 lei si sunt folosite in productia de bunuri sau prestarea de servicii pentru o perioada mai mare de un an. Mijloacele fixe trebuie amortizate fiscal.

Obiecte de inventarMijloace fixe
  • valoare < 2500 lei
·         valoare 2500 lei, plafon stabilit prin lege;

·         nu exista prag maxim;

  • durata de folosinta mai mica de un an
  • durata de folosinta mai mare de un an
  • nu se amortizeaza
  • se amortizeaza
  • sunt o cheltuiala totala, afecteaza profitul
  • cheltuielile sunt inregistrate esalonat in contabilitate
  • exemple: mobilier, echipamente de lucru
  • exemple: laptopuri, softuri

Casare obiecte de inventar

Asadar, cand vorbim de obiecte de inventar avem in minte o valoare mai mica de 2500 lei. Un alt aspect care poate pune semne de intrebare dupa identificarea diferentei intre obiectele de inventar si mijloacele fixe este cel al procedurii de casare a obiectelor de inventar. Ce inseamna casarea obiectelor de inventar? Procesul de casare este scoaterea din functiune a obiectelor care nu mai pot fi folosite si conduce la scaderea din evidenta contabila a obiectelor de inventar.

De stiut:

  • obiectele de inventar defecte sau deteriorate sunt scoase din uz cu ajutorul procedurii de casare;
  • intocmirea, analiza si avizarea propunerilor de scoatere din functiune se realizeaza de catre administrator/comisii de inventariere/alte persoane care au in atributie gestiunea obiectelor;
  • casarea obiectelor de inventar are loc in urma actiunii de inventariere;
  • rezultatele inventarierii se transpun intr-un proces verbal de casare a obiectelor de inventar, care include urmatoarele elemente principale:
    • data intocmirii
    • numele si prenumele membrilor comisiei de inventariere
    • gestiunile inventariate
    • data inceperii si a incheierii actiunii de inventariere
    • rezultatele inventarierii

Model proces verbal de predare-primire:

Evidenta obiectelor de inventar se tine cu ajutorul catorva documente de baza:

  • nota de intrare-receptie la intrarea in gestiune;
  • fisa de magazie – daca obiectele de inventar sunt achizitionate intr-o cantitate mare si trebuie tinuta evidenta consumului acestora;
  • bon de consum – cand obiectele de inventar sunt date in folosinta, se realizeaza acest document justificativ de scadere din gestiune;

In momentul in care un angajat primeste in folosinta un obiect de inventar, se intocmeste un proces verbal de predare-primire, in doua exemplare, unul pentru administrator, celalalt pentru beneficiar. Mai jos este prezentat un model de proces verbal de predare-primire.

CIEL Imobilizari

Gestiunea obiectelor de inventar poate fi realizata in mod automat cu CIEL Imobilizari,  soft-ul care te ajuta sa ai o evidenta si un control rapid si facil al informatiilor despre imobilizari, dar si calculul automat al amortizarii conform metodei alese. Mai mult, toate notele contabile generate zboara automat in contabilitate (cand se lucreaza integrat cu CIEL Contabilitate) sau se pot exporta in fisier pentru a fi importate. Descarca demo si convinge-te cat de mult te ajuta!

Tel: 021 201 53 20
E-mail: contact@ciel.ro

Cresterea nu creste-n copac!

De Roxana Epure, Managing Partner CIEL Romania

„Cum sa iti cresti afacerea in 5 pasi”, „Cum sa promovezi afacerea pe internet in 5 pasi”, „Cum sa cresti vanzarile in 3 pasi” – sunt milioane de articole la o simpla cautare pe Google, care promit sa iti dea reteta rezultatului sau a succesului.

Dar sa iti spun un secret: nimic din toate acestea nu se face in 3 sau 5 pasi, nici promovarea afacerii, nici a vanzarilor. Si, in nici un caz, nu poti invata cum sa cresti afacerea vietii tale in 5 minute – atat cat iti ia sa citesti un articol. Sigur, „informatia este putere”, experienta altora iti poate servi drept inspiratie si te poate impinge sa iti muti auto-limitele din ce in ce mai departe. Storytelling-ul este atragator, povestile sunt frumoase, mai ales spuse pe scurt. Dar niciunul din oamenii despre care ai citit ridicand din spranceana admiratiei nu a dus lipsa de efort si implicare operationala. Crezi ca Steve Jobs a petrecut ani din viata lui langa programatorii Apple, obsedat de orice detaliu din interfata sau din spatele sistemelor de operare pe care le dezvolta, gandindu-se ca, in curand, urma sa ii fie mai usor si va putea sa predea stafeta sefului de produs? Sigur ca nu!

Daca iti doresti un produs asa cum il vrei tu, ridica-ti manecile si stai acolo, in spate:

  • cu brutarul, sa intelegi cum-ul, sa intelegi cat timp consuma pentru un singur cozonac;
  • cu macelarul si controlorul de calitate, sa vezi cat pierzi inainte sa calculezi cat ai dus spre vanzare;
  • cu programatorul ca sa intelegi cum poza interfetei se transforma in linii de cod care vor reproduce comenzile a sute sau mii de utilizatori simultani.

Cand te intrebi cum sa cresti vanzarile, mai intai intreaba-te daca stii exact ce produs ai sub tejghea. Apoi verifica daca vanzatorul tau stie sa raspunda la intrebarea: „e cu produse bio cozonacul?”. Evalueaza calitatea produsului in contact direct cu el si cu cei care se ocupa operational de acesta, te va interesa standardul exact mai curand decat crezi: produsul de calitate, la standardul tau, iti va loializa clientii si ii va transforma in micii tai piloni de incredere, cu o putere de influenta mai mare decat iti poti imagina.

Nu stii de ce clientii tai nu se intorc?

Ridica-ti manecile, supune-ti produsul la cele mai traznite idei pe care le poti avea, fa sondaje printre prieteni, intelege ce ii intereseaza, ce conteaza pentru ei sau ce vor de la un produs ca al tau. Porneste de la ei, nu de la tine! De la asteptarea pe care ai creat-o, nu de la standardele pe care crezi ca le aveau inainte sa cunoasca produsul tau.

Cand te intrebi de ce, desi multumiti azi, clientii cauta alte solutii, pentru a „vedea ce se mai intampla in piata”, cauta in valorile pe care le propagi in echipa si vezi ce ajunge mai departe catre clienti.

Este in lista ta de valori evolutia?

Daca nu le dai oamenilor tai perspectiva, acestia nu vor sti si nu vor avea un exemplu de dat mai departe catre clientii tai. Inovatia, modernul, evolutia continua asigura starea de sanatate pe termen lung a business-ului tau. Este ca la sport: te simti bine azi, dar de azi in 10 ani, dupa 5 zile de sport pe saptamana, te vei simti fantastic si, desi ai 50 de ani, vei lasa in urma „batraneii” de 30 ani la maraton.

Cand te intrebi de ce ai avut rezultate pana ieri si de ce, de ceva vreme, lucrurile nu mai merg asa bine, primul impuls ar fi bine sa fie acela de a formula detaliat CE nu merge bine, CE mergea ieri, cat de mare este diferenta, care sunt factorii de influenta. Daca stii ce factor nu si-a facut treaba, vei afla si care este solutia. Perseverenta, atentia continua la cifre, acestea sunt prietenii tai cei mai buni, atat de buni incat la un moment dat vei sti din cifre unde ai decis neinspirat, ce cifra e gresita, privind rapoartele lunare, pe diagonala.

Si, desigur, asigura-te, draga sef de afacere, ca tu si oamenii tai sunteti pe aceeasi pagina! Dar sa stii de pe acum, desi probabil ai inteles deja, toate acestea insemna sa iti ridici manecile si sa te pui la treaba consumatoare de a amesteca aluatul din care este sau va fi facuta afacerea ta, sa te implici in operational, constant si energic.

Asadar, mai degraba uita-te in ograda proprie cand vrei crestere, decat la povestile altora. Afacerile sunt ca oamenii: isi gasesc drumul unic odata cu ideile noi, cu incercarile noi, cu perseverenta si viziunea personala! Pune-le la treaba!