Ghid de supravietuire in lumea antreprenoriala – Roxana Epure, Managing Partner CIEL Romania

Roxana Epure conduce CIEL Romania din 2009 si are peste 11 ani de experienta de management in companii mijlocii, din domeniile IT, turism, servicii client. Ne impartaseste solutiile pentru a supravietui in lumea antreprenoriala in anul 2018:

“Cred ca orice ar fi, sa ramai loial propriului set de principii este esential si te tine sanatos si pe tine, dar si pe business-ul tau. Nu vrei doar rezultate, cu orice pret, le vrei si pe termen lung. Te pierzi, te schimbi, vrei mai mult, te temi : toti trecem prin toate astea si in plus toti traim una sau mai multe crize – de varsta, de creativitate, de indentitate. Nu doar ca vad asta in jur, dar am trait si eu (nu cred ca asta a fost tot!) si crizele m-au amprentat cel mai mult : ce te ajuta sunt regulile tale de joc, ele iti salveaza directia si tot ele iti construiesc perspectiva.

Mai jos am ordonat “Decalogul meu” si desi evidente pentru multi, principiile astea nu au fost cu mine mereu, unele s-au nascut exact din alegeri gresite, dificile sau provocari.

Actioneaza

Nu te plange. Da, e greu pentru antreprenori, piata e greu de cucerit si mai greu de „impacat” dupa ce ai suparat-o sa zicem. Nici legislatia nu te prea ajuta, iti baga mana in buzunar si o face si legal.

Imi amintesc de un moment de la scoala : ma duc in Franta cu bursa si acolo eram foarte apreciata, complimentata pentru cultura mea generala si altele. Ca sa fiu sincera, eu insami nu am avut niciodata impresia ca ar fi vasta pentru ca ma comparam cu colegii mei de acasa, care citeau istorie, istoria artei etc. Da, dar eu aplicasem pentru bursa aia, ei nu. Eu facusem ceva, ei nu. Totul, dar mai ales rezultatele stau in ce faci, nu in ce gandesti.

Pilonii

Deja vorbesc despre piloni redundant, dar o zic din experienta : fara Piloni, viata e pustiu. Nu ai comparatie, nu ai parteneri de contradictie. Te poti trezi dintr-o directie gresita prea tarziu, poti face jumatate fantastic si jumatate gresit, si asta nu e de ajuns pentru piata.

Strategie

Nu mi-au placut niciodata jocurile de strategie pana acum cativa ani, cand am descoperit ca in viata antreprenoriala e multa strategie. Nu sunt un bun strateg neaparat, nu o sa incep cu metode complexe sau metode cunoscute, dar am INTUITIE. Sunt mandra sa o folosesc, mi-a luat ceva sa inteleg cat de importanta este. Strategia e un joc de-a imaginatia : pietei sau competitia.

Deleaga

Sa nu crezi vreodata ca esti cel mai bun la tot, asta e ca un pistol la tampla afacerii tale. Si oricum, nu le poti face pe toate. Fizic, nu ai timp. Si mintea umana NU e programata sa poata face schimbul de la operational la viziune. Sa iti dau un exemplu: eu vorbesc engleza si franceza de mult timp, aproape zilnic; cand trec de la engleza la franceza sau invers, folosesc ordinea in sintaxa de la prima limba folosita, desi stiu regulile si vorbesc ambele limbi de cel putin 15 ani, aproape zilnic. Nu imi iese corect, pentru primele 10 minute, pana ma adaptez. Ca sa te ocupi de strategie, sa ai viziune, mintea ta are nevoie de adaptare, sa intri in stare. Pentru asta, delegarea si increderea in pilonii tai e esentiala.

Autenticitate

Aceasta este o conditionare clara. Nu poti fi creativ daca nu te distrezi un pic. Sa fii morocanos nu mai e la moda. Am vazut multi oameni de afaceri care isi construiesc un personaj inabordabil, arogant, agresiv; daca autenticitatea nu e in cartile tale, o sa consumi energia ta sa fii atent sa nu scapi controlul asupra personajului tau, in loc sa te focusezi pe ce e important, actiune, rezultate… strategie sau evolutia pietei, independent de tine.

Autocontrolul e bun, trebuie sa il invatam toti – aici am avut mari dificultati, eu sunt impulsiva, pana la urma m-au educat un ardelean si un copil, in paralel cu o echipa si un terapeut. Stiu ca a avea un sistem de valori e greu, si mai greu e sa le fii fidel, mai ales cand ala din fata ta nu e sincer sau dincolo de internetul din fata ta, te critica nepoliticos. Dar stii ce? E mai OK sa regreti ca nu ai dat o replica apreciata decat sa regreti ca te-ai aruncat in mocirla lui si deci ca ti-ai inselat propriile principii.

Nu te teme de schimbare

Vantul schimbarii. Fara el nu stiu cum ai putea sa iti duci afacerea la varsta adolscentei. Ai gresit, asuma-ti, schimba. Ai crezut intr-un proiect, idee, nu a mers, schimba nu neaparat ideea, cat implementarea, abordarea, prezentarea… pana la urma, chiar si ideea. Accepta ca nu iese din prima intotdeauna. E ca la ski, iti mai busesti un menisc, dar daca iti place asa tare, te duci la RMN, il repari, mergi mai departe, schimbi skiurile cu placa, gasesti tu ceva.

Persevereaza

Nu te astepta sa iasa din prima sau din primele 6 luni, mai ales intr-un start up. Si mie imi plac povestile alea de succes care incep cu „totul a inceput in joaca, nu am luat in serios” dar nu iti spune nimeni ca pentru antreprenor o joaca se traduce in formula: (1 pasiune + 2 munca) x10 perseverenta = succes. Nu intelege ca exista povesti de succes fara munca, nu este realist, in afara castigatorilor la lotto.

Gandeste pe termen lung

Am vazut start-up-uri inchise dupa 6 luni pentru ca nu aduc bani. Nu strategie, nu plan de actiune, nu proiectii. Stiu, e greu la inceput, dar de fapt nu e asa complicat si sunt tutoriale pe youtube cat sa iti faci o idee, cauta de exemplu cu „business strategy” si alege filmele animate de cateva minute; iti garantez ca dupa 10 vizualizari o sa ai 1000 de intrebari si mai multe indoieli – asta e bine, asta vrei sa obtii, ca sa construiesti posibile raspunsuri pentru posibile situatii de criza sau pentru abordari noi.

Fii obiectiv

Nu iti spune nimeni ca business managementul te poate insingura, mai ales la birou. E normal, iei decizii grele uneori, nu poti fi iubit sincer dupa ce ii spui cuiva „stii, imi esti simpatic, dar nu mai putem sa lucram impreuna”. Totusi, asuma-ti si fii constient de rolul asta de la inceput; fii rece si ramai loial obiectivelor tale. Daca ai norocul sa nu fii nevoit sa decizi greu, felicitari ! Dar stii si tu ca asta e rar si improbabil.

Cifrele sunt prietenele tale cele mai bune

Cifrele sunt prietenii tai cei mai buni. Ele sunt sincere, nu indulcesc adevarul crud niciodata, sunt mai reci decat poti sa fii tu cand iei o decizie grea.

Asta sperie pe toata lumea. Inteleg toate astea, joia e o zi grea pentru mine : ma inarmez cu cafea buna si tare, citesc ceva motivational si ma vad cu directorul financiar. Uneori, vad disperare in ochii ei, ii intind si ei o cafea buna: „stiu ca mi-ai mai explicat asta de un milion de ori, mai zi-mi o data cum este cu anul acesta fiscal si cum se calculeaza netul”. Partea buna este ca in fiecare joi, pe la ora 12:00, ma simt tare triumfatoare si imi spun in sinea mea „haha! te-am facut, bai, profit&loss-ule!”

Sentimentul pe care ti-l dau cifrele, negru pe alb, fidelitatea cu care iti pot „prezice” viitorul, momentul ala in care iti deschizi tabelele de acum 6 luni si vezi ca sunt cifrele de azi, e inestimabil.

Nu zic ca Decalogul meu e setul suficient de principii ca sa ai un strop de sansa in plus catre succes, dar sigur cu el ai o sansa in plus spre echilibrul tau, impacarea ca faci „ce trebuie”, ca esti in control si ca nu ti se intampla lucruri, ci le faci sa se intample. Orice principii ai avea, succes si rabdare!”

Descopera AICI produsele CIEL Romania create sa-ti faca viata mai usoara si mai buna!